캐릭터 IP 상품화 사업에 대해서 궁금해 하시는 분들이 많습니다. 기존에 캐릭터 IP를 이용하여 수익을 많이 내고 있는 업체도 있고, 최근 신규로 캐릭터 IP 상품화 사업에 도전을 하는 기업도 있습니다. 과연 어떻게 해야 수익을 낼 수 있을까요? 컴퓨터하다가가 변호사하다가 이제는 라이선스 간편거래 플랫폼 스타트업을 하고 있는 컴변스와 함께 알아 보시죠
캐릭터 IP 상품화 사업 수익 창출 방법 (1)
캐릭터 IP 상품화 사업은 다양한 방식으로 수익을 창출할 수 있습니다. 아래에 설명드리는 방법 중 캐릭터 IP의 성향에도 맞고, 사업하는 업체가 차별화된 능력을 발휘할 수 있는 방법을 찾아서 실행하시면 됩니다.
1. 라이선싱
라이선싱에는 크게 상품 라이선싱과 콘텐츠 라이선싱이 있습니다. 먼저 ‘라이선싱’이란 한쪽 기업(라이선서)이 자신의 지식재산권(특허, 상표, 저작권 등)을 다른 기업(라이선시)에게 사용할 수 있도록 허가하고, 그 대가로 로열티를 받는 계약을 의미합니다. 즉 IP를 가진 기업이 직접 상품이나 콘텐츠를 만드는 것이 아니라, 다른 회사에 IP를 이용할 수 있도록 허락하는 방식입니다.
상품 라이선싱
상품 라이선싱에는 의류, 장난감, 가방, 식품 등 다양한 상품에 캐릭터를 적용하여 판매하는 방식이 있습니다. 라이선스 계약을 통해 로열티 수익 창출할 수 있는데, 상품을 만들 업체를 잘 선성해야 로열티도 받으면서 캐릭터 IP의 가치도 높아지게 됩니다. 주로 초기 캐릭터 IP의 경우에는 적극적으로 라이선싱을 해서 홍보효과를 노려볼 수도 있습니다.
대표적인 예시로, 헬로키티, 카카오프렌즈, 라인프렌즈 등이 있습니다.
콘텐츠 라이선싱
콘텐츠 라이선싱은 캐릭터 IP를 활용하여 새로운 콘텐츠를 만드는 것을 의미합니다. 캐릭터 IP를 애니메이션이나 게임, 웹툰, 뮤지컬 등 콘텐츠로 제작하고 배포하는 것을 의미합니다. 최근에는 웹툰을 활용한 영화나 드라마가 인기를 얻고 있는데, 이것이 가장 흔한 콘텐츠 라이선싱의 예입니다.
콘텐츠 라이선싱을 통해 콘텐츠가 방송, 출판, 광고 등을 통해 소비자에게 전달되고 연관된 수익이 창출될 수 있는 구조입니다.
대표적인 예시로 디즈니, 마블, 포켓몬 등이 있습니다. 여러가지 다양한 매체를 통해 지속적으로 콘텐츠를 만드는 것은 캐릭터 IP의 생명력을 불어넣고 유지시키는 방법입니다. 초기 캐릭터의 경우는 가성비 있게, 유튜브 동영상이나 인스타튠을 활용하는 경우가 있는데 이것은 자체적인 활용에 해당하고, 이것들이 쌓이면 라이선싱을 할 기회가 생기게 됩니다.
2. 직접 판매
캐릭터 IP 상품화 수익 사업에서 직접 판매는 라이선싱 방식과 달리 중간 유통업체를 거치지 않고 캐릭터 상품을 직접 판매하여 수익 창출하는 방식입니다. 이 방식은 높은 수익률과 브랜드 이미지 구축, 고객과의 직접적인 소통이라는 장점을 가지고 있지만, 초기 투자 비용, 물류 및 배송 관리, 고객 관리 등의 단점도 존재합니다.
직접 판매 방식으로 온라인, 오프라인 판매 방식, 기타 판매채널을 이용한 방식이 있습니다.
온라인 판매
자체 온라인 쇼핑몰 구축을 구축하는 방식이 있습니다. 장점은 브랜드 이미지를 구축할 수 있고, 고객 데이터를 확보할 수 있으며, 마케팅 자유도를 매우 넓힐 수 있습니다. 단점으로는 개발 및 유지 관리 비용 발생하고, 쇼핑몰에 유입되는 트래픽 확보에 어려움을 겪을 수 있습니다.
온라인 마켓플레이스 입점하는 방식이 있습니다. 장점은 낮은 초기 비용으로, 빠르게 시장에 진출할 수 있고, 기존 플랫폼의 트래픽을 적극 활용할 수 있습니다. 단점으로는 높은 수수료를 지불해야 하고, 자체 브랜드 이미지를 구축는데 어려움이 있다는 점이고, 다른 입점업체와 판매 경쟁 을 해야 한다는 점이 있습니다.
오프라인 판매
오프라인으로 자체 매장을 운영하는 방식이 있습니다. 장점으로는 브랜드 경험을 제공할 수 있고, 고객과의 직접적인 소통을 할 수 있으며, 퀄리티 있는 매장을 통해 브랜드 이미지를 강화할 수 있습니다. 단점으로는 높은 임대료 및 운영 비용이 들어간다는 점과 매장 관리가 어려울 수 있고, 인건비도 많이 들어간다는 점이 있습니다.
백화점, 편의점 등 유통망을 구축하는 방법이 있습니다. 오래된 방법이지만 아직까지 유효한 방법이기도 합니다. 장점으로는 빠르게 시장 진출을 할 수 있고, 높은 고객 접근성을 확보할 수 있습니다. 백화점의 이미지에 편승하여 자체 브랜드의 인지도 향상에도 도움이 됩니다. 단점으로는 입점 제한이라는 벽이 있고, 높은 입점 비용을 부담해야하며 마진을 뽑아내기가 힘듭니다. 특히, 제품 관리를 직접 해야하므로 인력을 배치해야 하는 등 어려움이 있습니다.
기타 판매 채널
기타 판매 채널로는 TV 홈쇼핑, 카탈로그 판매, 팝업스토어 등이 있는데, 최근에는 백화점 팝업을 이용하는 것이 대세로 자리잡고 있습니다. 팝업스토어는 단기간에 집중적으로 홍보할 수 있고, 브랜드 경험을 고객들에게 제공할 수 있는 장점이 있습니다.
직접 판매 성공 사례
직접판매의 성공 사례로, 카카오프렌즈, 라인프렌즈, 반다이 등 있는데요. 온라인 쇼핑몰, 오프라인 매장, 팝업스토어를 운영하면서 다양한 캐릭터 상품을 직접 판매하고 브랜드 경험 제공하여 성공적인 판매를 이루어 냈고, 팬덤을 형성할 수 있었습니다.
직접 판매 성공 전략
직접 판매에 성공하기 위해서는 우선 차별화된 캐릭터 개발을 해야 합니다. 캐릭터가 명확한 개성을 가지고 매력적인 스토리가 있어야 하며, 타겟층을 고려한 캐릭터 IP를 만들어야 합니다.
이를 바탕으로 고품질 상품을 제작해야 합니다. 엄격한 품질 관리와 브랜드 이미지를 유지해야 롱런하는 IP를 만들 수 있습니다. 또한, 효과적인 마케팅을 해야 합니다. 온라인, 오프라인 채널 활용하여, 팬덤을 형성하는 방법으로 출시 초기 대대적인 마케팅을 해야 합니다. 그리고, 고객 만족 관리를 놓쳐서는 안됩니다. A/S 서비스를 강화하고, 고객과의 소통을 넓혀야 합니다. 1명의 블랙 컨슈머가 캐릭터의 이이지를 훼손할 수 있기 때문에 고객 만족 관리는 신중에 신중을 거듭해야 합니다.
캐릭터 IP 간편거래 플랫폼 위츠숍 (www.witzshop.com)